Menciptakan Pasar dengan Blue Ocean Strategy

msu-consulting-Blue_Ocean_Strategy-stage.jpg

Bagaimana jika bisnis Anda bisa berada dalam lingkup pasar sendiri? daripada bersaing dengan orang lain dalam industri Anda, bagaimana jika Anda mengatur cara berjalannya, menciptakan pasar produk yang unik dan meraih profit dari pasar-pasar baru yang menguntungkan? tentu Anda bisa menciptakan pasar dengan blue ocean strategy. 

Menghasilkan lingkungan semacam itu adalah tujuan dari strategi samudra biru/ blue ocean strategy, teori bisnis yang menunjukkan perusahaan lebih baik mencari cara untuk mendapatkan “ruang pasar yang belum” daripada terlibat dalam persaingan tradisional.

Istilah ini berasal dari buku “Blue Ocean Strategy” (Harvard Business Review Press, edisi diperluas, 2015), oleh W. Chan Kim dan Renee Mauborgne. Ini menggambarkan bagaimana perusahaan secara tradisi bekerja di situasi “red ocean”, di mana bisnis kejam melawan satu sama lain untuk pangsa pasar. Sebaliknya, menurut Blue Ocean Strategy, organisasi harus menemukan cara bagaimana bisa bekerja di pasar yang bebas dari pesaing.

unnamed.jpg

Menurut situs Blue Ocean Strategy, buku berdasar pada studi dari 150 langkah strategis yang membentang lebih dari 100 tahun dan 30 industri. Dalam buku tersebut, penulis berpendapat bahwa perusahaan-perusahaan terkemuka akan berhasil bukan oleh memerangi pesaing, tapi dengan sistematis menciptakan “samudra biru/  blue ocean “ ruang pasar yang belum matang untuk pertumbuhan. Strategi ini merupakan mengejar simultan diferensiasi produk tinggi dan biaya rendah, sehingga membuat kompetisi tidak relevan.

Untuk mendukung teori mereka, Kim dan Mauborgne mengundang pembaca untuk mempertimbangkan iklim usaha dari 20 tahun yang lalu, dan banyak peluang bisnis baru yang muncul sejak saat itu.

“Berapa banyak industri yang tidak diketahui hari ini tetapi akan ada [di masa depan]?” Kim dan Mauborgne menulis di Harvard Business Review. “Jika sejarah adalah setiap prediktor … jawabannya adalah banyak. Perusahaan memiliki kapasitas besar untuk menciptakan industri-industri baru dan menciptakan kembali yang sudah ada, fakta yang tercermin dalam perubahan mendalam yang telah diperlukan dalam cara industri diklasifikasikan. ”

Para penulis mengatakan bahwa blue ocean strategy berhasil karena secara bersamaan menarik sejumlah besar pelanggan sekaligus meningkatkan biaya kompetisi.

“Ketika imitasi mengharuskan perusahaan untuk membuat perubahan pada seluruh sistem mereka kegiatan, politik organisasi dapat menghambat kemampuan seorang calon pesaing untuk beralih ke model bisnis yang berbeda dari strategi samudra biru/ blue ocean,” Kim dan Mauborgne menulis.

AAEAAQAAAAAAAAZtAAAAJDgyNWVhMDdiLTQ5OTAtNDc0NC04NDdkLTZlM2RiN2UzMDMzYg.png

Menemukan samudra biru/ blue ocean

Untuk menemukan blue ocean , Kim dan Mauborgne menyatakan bahwa bisnis dan pengusaha harus mempertimbangkan apa yang penulis sebut “Empat Tindakan Kerangka.” Ini digunakan untuk merekonstruksi elemen nilai pembeli dalam kreativitas kurva nilai baru. Untuk memecahkan trade-off antara diferensiasi dan biaya rendah, dan menciptakan kurva nilai baru, kerangka menimbulkan empat pertanyaan kunci:

Tingkatkan: Faktor-faktor apa yang harus ditingkatkan baik di atas standar industri?

Hilangkan: Faktor industri apa saja yang telah lama berkompetisi di harus dihilangkan?

Kurangi: Faktor apa saja yang harus dikurangi di bawah standar industri?

Buatlah : Faktor apa saja yang harus dibuat bahwa industri tidak pernah ditawarkan?

Kim dan Mauborgne mengatakan bahwa sekumpulan latihan ini perusahaan untuk meneliti setiap faktor kompetisi, membantu para pemimpin menemukan berbagai asumsi mereka tidak sadar membuat saat berlaga. Latihan ini juga mendorong para pemimpin untuk secara bersamaan mengejar diferensiasi dan biaya rendah untuk memecahkan nilai-biaya trade-off. Pertanyaan-pertanyaan juga menyoroti perusahaan yang hanya terfokus pada peningkatan dan menciptakan, dalam proses mengangkat struktur biaya dan sering over-rekayasa produk dan jasa.

Blue Ocean vs lima kekuatan Porter

Teori ini menentang Harvard Profesor Michael Porter Model lima kekuatan, yang membantu bisnis menentukan bagaimana cara terbaik dapat bersaing di pasar yang ada. Model Porter terlihat pada lima faktor khusus yang membantu menentukan apakah bisa atau tidak bisnis dapat menguntungkan, berdasarkan bisnis lain yang sudah ada di industri.

Dalam ” “Wall Street Journal Essential Guide to Management” (HarperBusiness, 2010),penulis Alan Murray mengatakan bahwa laju inovasi dan perubahan dalam beberapa tahun terakhir telah menyebabkan pencarian untuk strategi yang lebih dinamis dari lima kekuatan Porter.

“Sementara menghindari penggunaan nama Mr Porter, Mr. Kim dan Ms. Mauborgne tetap menyerangnya di kepala, dengan alasan bahwa analisis lima kekuatan adalah formula untuk tersisa dalam ‘lautan merah/ red ocean,’ di mana hiu bersaing tanpa ampun untuk tindakan,” Murray menulis dalam bukunya. “Kunci keberhasilan bisnis yang luar biasa, mereka mengatakan, adalah untuk mendefinisikan kembali hal persaingan dan pindah ke ‘blue ocean’ di mana Anda memiliki air untuk diri sendiri.”

Murray menulis bahwa strategi samudra biru mendorong perusahaan kurang fokus pada pesaing mereka dan lebih pada alternatif, sementara pada saat yang sama fokus kurang pada pelanggan mereka saat ini dan lebih pada pelanggan baru yang potensial.

Advertisements


Categories: artikel

Tags: , , , , , , , , , , , , , ,

%d bloggers like this: