Membuat Rencana Pemasaran yang Efektif

marketing-planning.jpg

Kebanyakan pemilik bisnis kecil tahu pentingnya sebuah rencana bisnis yang mengantarkan perusahaan Anda untuk sukses. Salah satu unsur penting dari rencana itu adalah strategi pemasaran Anda.

Karena strategi ini ditanamkan dalam rencana bisnis yang lebih besar, banyak pemilik usaha kecil mungkin tidak memberikan waktu untuk pemasaran , penelitian dan perhatian yang layak, dengan asumsi bahwa mereka tahu basis pelanggan mereka dan bagaimana untuk menjangkau mereka. Tapi mendalam dan pendekatan rinci untuk meletakkan strategi pemasaran Anda dapat mengungkapkan peluang dari audiens baru atau lini produk potensial, perangkap dalam harga, reaksi kompetisi, dan jangkauan potensial.

Pada dasarnya, rencana pemasaran menjelaskan siapa pelanggan Anda, di mana mereka mendapatkan informasi dan bagaimana Anda akan mencapai mereka. Robert J. Thomas, seorang profesor pemasaran di McDonough School of Business di Universitas Georgetown, mengatakan pengembangan rencana pemasaran mengharuskan Anda menyelesaikan empat tugas-tugas tertentu:

  1. Mengembangkan wawasan yang sangat jelas dan terfokus ke mengapa pelanggan potensial akan menggunakan bisnis Anda. Lebih khusus, mencari tahu inti membutuhkan produk atau jasa Anda akan bertemu. Apakah untuk membantu pelanggan Anda melewati hari dengan lebih mudah? Melakukan pekerjaan mereka lebih efisien? Dihormati dan dikagumi oleh teman-teman? penawaran Anda harus dirancang untuk memecahkan masalah klien atau kebutuhan memenuhi pelanggan yang lebih baik daripada sekedar kompetisi.
  1. Identifikasi target pelanggan Anda. Ada banyak calon pelanggan di sebagian besar pasar, tetapi untuk berhasil lebih cepat dan lebih baik, usaha kecil harus mempelajari pasar dan menentukan karakteristik pelanggan terbaiknya sasaran. Target pelanggan harus dijelaskan secara rinci. Membuat avatar, atau orang fiksi, yang memiliki semua atribut target pelanggan Anda, dan evaluasi apa yang orang akan katakan, lakukan, rasakan dan berpikir dalam satu waktu.
  1. Mengidentifikasi pesaing yang juga ingin target pelanggan Anda. Tidak peduli seberapa asli produk atau layanan Anda mungkin, selalu ada kompetisi untuk merebut target pelanggan Anda. Usaha kecil jarang meluangkan waktu untuk mempelajari pesaing mereka secara mendalam, atau menentukan persaingan yang mungkin di luar industri mereka tetapi hanya sebagai mampu memikat pelanggan yang lalu pergi. Bersiap untuk tahu siapakah itu, apa inti keunggulan kompetitif mereka dan bagaimana mereka akan menanggapi penawaran Anda (potongan harga, komunikasi meningkat, dll) akan membantu Anda mengetahui strategi untuk memerangi kerugian tersebut.
  1. Tuliskan pernyataan merek-positioning Anda untuk target pelanggan Anda. Pada akhirnya, merek Anda melambangkan bagi pelanggan akan keunggulan kompetitif terkuat Anda. Anda harus mampu menuliskan kalimat deklaratif sederhana bagaimana Anda akan memenuhi kebutuhan pelanggan dan mengalahkan kompetitor. Laporan posisi terbaik adalah mereka yang single-minded dan fokus pada pemecahan masalah bagi pelanggan dengan cara yang mempromosikan nilai terbaik.

pendekatan pemasaran

DigitalMarketingGraphic.png

Sekarang Anda tahu unsur-unsur dari rencana, Anda perlu mencari tahu bagaimana Anda akan mencapai target pelanggan tersebut. Selain dari media cetak dan penyiaran tradisional, berikut adalah tiga saluran pemasaran teknologi-driven yang banyak pemilik bisnis saat ini memanfaatkan.

Sosial Media

Sosial media telah menjadi bagian penting dari rencana pemasaran bisnis ‘karena setiap jenis pelanggan pada beberapa jenis platform, seperti Facebook, Twitter, Google+, LinkedIn dan jaringan lainnya. pemilik usaha kecil dapat merasa kewalahan pada kemungkinan tetapi harus fokus pada orang-orang yang dapat yang paling menguntungkan mereka.

Brett Farmiloe, pendiri perusahaan internet marketing Markitors, menyarankan perusahaan yang baru memulai di media sosial untuk mengenal pelanggan mereka dan platform apa yang mereka gunakan.

E-mail

Meskipun pemasaran email mungkin bukan konsep baru seperti pemasaran media sosial, itu adalah pilihan yang efektif dan populer untuk banyak pemilik usaha kecil. Perusahaan dapat menerapkan teknik email-marketing dalam sejumlah cara, termasuk menggunakan newsletter, kampanye promosi dan email transaksional.

Mobile

Popularitas smartphone dan tablet telah membantu mengubah cara perusahaan menargetkan pelanggan mereka. Karena orang memiliki perangkat dengan mereka hampir sepanjang waktu, perusahaan mencari untuk menerapkan strategi yang menjangkau pelanggan di gadget mereka.

Hasil pemantauan

Membuat daftar yang didefinisikan dengan baik anggaran, tujuan dan item tindakan, dengan personil yang tepat ditugaskan untuk setiap item, dapat membantu membuat rencana pemasaran Anda menjadi kenyataan. Pikirkan tentang berapa banyak Anda bersedia untuk menghabiskan, jenis hasil yang Anda harapkan, dan tugas-tugas yang diperlukan untuk mencapai hasil tersebut. Sebuah artikel Cleverism disarankan mendefinisikan tiga elemen kunci untuk membantu Anda mengukur efektivitas upaya pemasaran Anda:

developing-your-marketing-approach.jpg

  1. Bagaimana Anda ingin melacak kampanye
  2. Saluran yang Anda ingin dilacak
  3. Metrik yang Anda ingin mengukur

metrik – data numerik yang memungkinkan Anda untuk melihat apakah Anda mencapai tujuan Anda – adalah cara terbaik untuk mengukur laba atas investasi, menurut Cleverism. Hal ini dapat mencakup kunjungan wesite, konversi memimpin, klik melalui / bouncing, efektivitas media sosial dan arahan.

Advertisements


Categories: artikel

Tags: , , , , , , , , , , , , ,

%d bloggers like this: